典型客户：山西独特装饰工程有限公司、太原力业装饰工程有限公司、

山西独特装饰工程有限公司成立于2008年，是一家集装饰设计、装修施工为一体的大中型专业装饰公司。成立以来，独特装饰一直专注于为精英阶层提供“五星级住宅装饰”整体解决方案，以独特的设计风格、独到的经营理念、独有的专业施工队伍，为客户打造的装饰精品，目前已发展成为省内规模较大的装饰公司。 

太原力业装饰工程有限公司始于2000年，专业从事铝木型材的设计与制造，占地八十余亩，厂房三万余平米，注册资金四千五百万元，公司所属产品已获得全国工业产品生产许可证，及山西省建筑节能技术认定证书。

行业特性及解决方案：

1、产品特点

家具产品结构复杂、种类繁多，产品更新换代的周期也较短，因此存在产品编号与实物不匹配;同一款产品可能会随时更换材料、配件和产品组合方式;设计销售、采购的不协调等问题，需要建立一个合理BOM结构、灵活的编码体系; 

2、采购管理特点

采购管理人员不能及时完整地了解企业采购需求，包括生产需求、备货需求等，导致补库不及时; 采购管理人员不能及时跟踪采购订单的执行状况，造成到货不准时、质量出问题，直接影响销售顺利

解决方案：家具行业信息化解决方案的采购管理实现采购申请、采购订单管理、来料检验、材料入库、、结算整体流程应用，结合供应商供货信息、供应商价格管理、供应商配额管理以及供应商评估等一系列功能，帮助企业建立统一的供应商管理平台，从质量、价格、交期、交货准时率、服务水平等方面对供应商进行管理。从而通过有价格优势的采购，确保企业的利润，提供实现物流和资金流的全过程双向控制和跟踪，实现完善的企业物资供应信息管理。

3、销售管理特点

销售业务不规范，缺乏对业务员日常工作的了解，对业务员的工作效率没有明确标准，不能及时掌握销售员的回款情况;要求能够实时监控业务人员工作进度产品库存情况、发货情况、货款回收等等，实时产生各类销售报表; 
实现同一产品根据多种不同的个性化需求。而自定义不同产品组成不同的报价，同一订单支持多次发货及结算。

解决方案：销售管理为企业提供销售环节的全过程管理，帮助建立完整的客户档案管理、建立企业的完整的销售组织（包括内部组织、外部销售组织），建立通用的销售报价和客户专用的销售报价，建立从销售合同、销售订单、客户信用管理、销售交货开单、销售出库的业务处理过程。能够帮助企业各级管理人员实时了解客户订单情况，产品受订情况，及时了解产品受订金额，可以帮助企业及时了解产品热点，畅销产品、滞销产品，及时了解产品预期的毛利润，通过畅销和滞销产品趋势分析，指导和影响企业的产品研发和制造策略。

4、库存管理方面特点

由于仓库物料品种繁多，数量庞大，容易产货不及时，乱收乱发现象，要求库存管理子系统能够对仓库物料种类、数量、原材料金额******管理;  数容易过期、变质、报废，为了提高物料利用率，必须提供一定的预警功能，对仓库物料库存和保存期限进行监控和报警。 

解决方案： 提供*库存预警， 随时可以查询有效期的库存商品。

5、财务与业务的对接管理

 解决方案： 利用T+建立网络化信息管理平台。让各部门实时共享数据，并加上一定的审核机制，保障财务与业务数据一致，同时加强业务过程的控制。